Gadewch i ni fod yn onest - gall cyflwyno cynnyrch (fel gyda chyflwyno unrhyw beth arall) fod yn ddigon dychrynllyd. Boed yn siarad â buddsoddwyr, cwsmeriaid posibl neu ddim ond eich tîm eich hun, mae'r moment honno pan fydd pob llygad arnoch chi yn teimlo'n fawr.

Ond gyda'r agwedd gywir, gall cyflwyno cynnyrch mewn gwirionedd fod yn gyffrous i raddau. Dyma eich cyfle i rannu rhywbeth rydych chi'n credu ynddo a datrys problem wirioneddol.

Yn y canllaw hwn, rydym yn plymio i mewn i'r hyn sydd ei angen mewn gwirionedd i draddodi cyflwyniad sydd nid yn unig yn swnio'n dda, ond sy'n glanio, yn cysylltu â'ch cynulleidfa, ac yn anad dim, yn cael canlyniadau. 

Ond cyn unrhyw beth arall…

Beth yw Cyflwyniad Cynnyrch?

Mae cyflwyniad cynnyrch yn cyflwyniad byr a dylanwadol lle rydych chi'n cyflwyno cynnyrch i gynulleidfa, yn aml gyda'r nod o ennyn diddordeb, cyffro a'u paratoi i weithredu. 

Beth allai'r weithred hon fod? Wel, gallai'r weithred honno fod yn buddsoddi ynddo, ei brynu, gweithio mewn partneriaeth â chi, neu ddim ond rhoi adborth.

Meddyliwch amdano bron fel argraff gyntaf eich cynnyrch. Dyma eich cyfle i ateb cwestiynau allweddol fel: ‘Pa broblem y mae'r cynnyrch hwn yn ei datrys?’, ‘Pam fod werth talu sylw iddo?’ A ‘Beth sy'n ei wneud yn wahanol (ac yn well) na'r hyn sydd eisoes ar gael?’

Mae cyflwyniad cynnyrch yn gwerthu'r cynnyrch i ddefnyddwyr trwy dynnu sylw at ei nodweddion a'i fanteision, tra bod cyflwyniad buddsoddwr yn gwerthu'r cyfle busnes i fuddsoddwyr trwy ganolbwyntio ar botensial y farchnad, tynniad, ac elw ar fuddsoddiad.

Canllaw 6 Cham i Gyflwyno Cynnyrch yn Llwyddiannus

Dyma ganllaw solid 6 cham i gyflwyno cynnyrch yn llwyddiannus: 

1. Adnabod Eich Cynulleidfa yn Wirioneddol

Gall y cyntaf hwn swnio'n amlwg, ond dyma lle mae llawer o gyflwyniadau yn methu mewn gwirionedd. 

Os nad ydych chi'n deall yn iawn pwy rydych chi'n siarad â nhw, mae'n hawdd methu'r nod - fel cyflwyno nodweddion dadansoddeg uwch i rywun sydd ddim ond eisiau gwybod sut mae eich cynnyrch yn arbed amser iddynt.

Cymerwch funud i roi eich hun yn eu hesgidiau. Ydych chi'n siarad ag ystafell lawn o fuddsoddwyr? Maent yn poeni am gyfleoedd marchnad, graddadwyedd, ac ROI. Cwsmer posibl? Maent am wybod sut mae eich cynnyrch yn gwneud eu bywyd yn haws neu'n datrys problem. Prynwr manwerthu? Maent yn chwilio am rywbeth a fydd yn gwerthu'n gyflym ac yn cyd-fynd â'u harlwy cyfredol.

Po fwyaf y byddwch chi'n deall eu blaenoriaethau, gorau oll y gallwch chi lunio eich cyflwyniad i daro'r nod.

Yn Tramshed Tech, rydym wedi adeiladu cymuned ffyniannus o entrepreneuriaid ac arloeswyr. Trwy ymuno â'n rhwydwaith, gallwch gael mynediad at fewnwelediadau ac awgrymiadau gwerthfawr gan bobl sydd wedi bod yn eich sefyllfa chi. P'un ai trwy gyfleoedd mentora neu ddigwyddiadau, cewch gyfle i glywed gan bobl sy'n gwybod yn union beth mae buddsoddwyr neu gleientiaid yn chwilio amdano.

Ffoniwch ni ar 029 2010 3090 i ddysgu mwy am ein haelodaethau a'n digwyddiadau.

2. Agor gyda Bachyn Cryf

Y Dyddiau hyn, mae rhychwantau sylw yn fyr. Ac rwy'n golygu hynod o fyr. Felly os nad ydych chi'n bachu sylw eich cynulleidfa yn y 15–30 eiliad cyntaf, efallai y byddwch chi'n eu colli cyn i chi hyd yn oed gyrraedd y stwff da. Dyma pam mae dechrau gyda bachyn cryf yn bopeth.

Gallai eich bachyn fod yn ystadegyn syndod, yn stori hawdd uniaethu â hi neu hyd yn oed yn gwestiwn beiddgar. Beth bynnag ydyw, dylai ennyn chwilfrydedd a gosod y llwyfan ar unwaith ar gyfer pam mae eich cynnyrch yn bwysig.

Er enghraifft, yn hytrach na dweud, “Heddiw rwy'n mynd i siarad am ein ap cynhyrchedd newydd,” rhowch gynnig ar rywbeth fel, “A oeddech chi'n gwybod bod y gweithiwr cyffredin yn treulio 3 awr y dydd yn unig yn newid rhwng offer? Fe wnaethon ni adeiladu rhywbeth sy'n newid hynny.”

3. Nodwch y Broblem ac yna Eich Datrysiad

Nesaf, pan fydd gennych chi eu sylw, mae'n bryd gwneud iddyn nhw ofalu. A'r ffordd orau o wneud hynny? Siaradwch am y broblem y mae eich cynnyrch yn ei datrys - yn glir, yn syml, ac mewn ffordd sy'n teimlo'n real.

Disgrifiwch y broblem neu'r her y gall eich cynulleidfa uniaethu â hi (neu o leiaf ei deall). Po fwyaf penodol y gallwch chi fod, gorau oll.

Unwaith y byddwch wedi cael y gynulleidfa i gytuno â'r broblem, mae'n bryd cyflwyno eich datrysiad.

Dangoswch iddynt sut mae eich cynnyrch yn datrys y broblem honno mewn ffordd glyfar, effeithiol, neu efallai hyd yn oed syndod. Nid oes angen i chi rhestru pob un nodwedd ar unwaith, dim ond esbonio craidd yr hyn y mae eich cynnyrch yn ei wneud a sut mae'n gwneud bywyd yn haws, yn well, yn gynt, yn rhatach - beth bynnag y bo. 

Mae rhaglen ddeori Tramshed Tech yn cynnig cefnogaeth strwythuredig i helpu busnesau newydd i fireinio eu modelau busnes, mireinio eu negeseuon, a dod yn hollol glir ar eu cynigion gwerth. P'un a ydych chi'n datblygu eich datrysiad neu'n ffigurio sut i'w fynegi, bydd gennych fynediad at arweiniad arbenigol ac adborth gan weithwyr proffesiynol sy'n deall beth sy'n gweithio.

Darganfyddwch ein hawgrymiadau ar sut i gael eich derbyn i ddeorfa fusnes newydd, yma.

4. Dangos Eich bod yn Deall Cyfle'r Farchnad

Iawn, felly rydych chi wedi dangos bod yna broblem ac bod eich cynnyrch yn ei datrys - dechrau gwych. 

Ond nawr mae eich cynulleidfa eisiau gwybod: ‘A yw hyn mewn gwirionedd yn ddigon mawr i fod yn werth eu hamser, eu harian neu eu sylw?’

Dyna lle mae cyfle'r farchnad yn dod i mewn. Mae'r rhan hon o'ch cyflwyniad yn ymwneud i gyd â dangos bod yna alw gwirioneddol a lle i dyfu. 

Sut i Ddangos Cyfle'r Farchnad

Nid oes angen i chi fombardio eich cynulleidfa gyda niferoedd, ond gall ychydig o ystadegau call fynd yn bell. Cofiwch ddefnyddio ffynonellau credadwy i gefnogi pethau fel ‘Cyfanswm y farchnad restradwy (TAM)’ a ‘Chyfradd twf eich diwydiant’. 

Mae hefyd yn syniad da siarad am eich cystadleuwyr. Nid mewn ffordd sy'n edrych fel eich bod yn ymosod arnynt, ond rydych am brofi eich bod wedi gwneud eich gwaith cartref. Cydnabod yr hyn sydd eisoes allan yno, ac yna esbonio sut mae eich cynnyrch yn wahanol, yn well, yn gynt, yn rhatach, yn fwy arloesol - beth bynnag sy'n ei osod ar wahân.

Enghraifft dda o ddangos cyfle'r farchnad yw nodi rhywbeth fel ‘Disgwylir i'r farchnad dysgu ar-lein gyrraedd £200 biliwn erbyn 2026.”

5. Rhagfynegi Cwestiynau

Waeth faint o amser rydych chi'n ei roi i nyddu eich cyflwyniad, mae pobl (yn fwyaf tebygol) bob amser yn mynd i gael cwestiynau - ac mae hynny'n beth da oherwydd mae'n golygu eu bod yn talu sylw, yn meddwl yn feirniadol, ac efallai hyd yn oed yn dychmygu eu hunain yn cymryd rhan. 

Ond os cewch eich dal oddi ar eich gwyliadwriaeth neu os byddwch yn baglu dros atebion, gall siglo eu hyder ynoch chi ac yn eich cynnyrch.

Mae'r cwestiynau mwyaf cyffredin a ofynnir yn ystod cyflwyniad cynnyrch yn tueddu i syrthio i ychydig o gategorïau:

• Arian: Sut ydych chi'n gwneud arian? Beth yw eich model prisio? Beth yw eich cost i gaffael cwsmer?
  
  
  

• Graddadwyedd: A all hyn dyfu mewn gwirionedd? Beth sy'n digwydd pan fydd gennych chi 10 gwaith yn fwy o ddefnyddwyr?
  
  
  

• Cystadleuaeth: Pam y byddai rhywun yn eich dewis chi dros gynhyrchion eraill?
  
  
  

• Dilysu'r farchnad: A oes unrhyw un wedi defnyddio hwn? Oes gennych chi unrhyw brawf ei fod yn gweithio?
  
  
  

• Rhwystrau: Beth yw'r risg fwyaf? Beth allai fynd o'i le?
  
  
  

6. Awgrymiadau Ychwanegol

Rydym wedi trafod y stwff mawr, ond dyma ychydig o awgrymiadau ychwanegol i wneud eich cyflwyniad hyd yn oed yn fwy cofiadwy ac effeithiol. 

• Cadwch hi'n syml - Os oes angen i chi esbonio pethau fel manylebau technegol neu dermau diwydiant, gwnewch hynny mewn ffordd y gall unrhyw un ei deall.
  
  
  

• Peidiwch â bod yn ymwthiol - Mae llinell denau iawn rhwng bod yn angerddol a bod yn ymwthiol. Cadarn, rydych chi'n gyffrous am eich cynnyrch, a dylech chi fod, ond gadewch i'r cyffro hwnnw ddisgleirio heb edrych fel eich bod yn ysu am sylw.
  
  
  

• Ymarfer, ymarfer, ymarfer - Po fwyaf y byddwch chi'n ymarfer, mwyaf naturiol a hyderus y byddwch chi'n swnio pan fydd y foment yn cyrraedd, felly gwnewch yn siŵr eich bod yn rhedeg trwy'ch cyflwyniad o flaen ffrindiau, teulu, neu hyd yn oed drych.
  
  
  

• Byddwch yn chi eich hun yn ddilys - Mae'n swnio'n hynod ystrydebol, ond gall pobl ddweud pan ydych yn ddiffuant, ac mae'r dilysrwydd hwnnw'n gwneud i'ch cyflwyniad sefyll allan. Felly, peidiwch â cheisio bod yn rhywun nad ydych chi, byddwch yn hyderus yn eich cynnyrch ac yn eich neges a byddwch yn gwneud yn iawn.  

Ni yw Tramshed Tech: ecosystem busnes newydd sy'n gartref i dros 50 o gwmnïau a thros 600 o aelodau cofrestredig o'r cymunedau digidol, creadigol a thechnoleg. Rydym ar hyn o bryd wedi ein lleoli yn Grangetown, Caerdydd Canolog a Chasnewydd, y Barri ac Abertawe. 

Eisiau gwybod mwy? Ffoniwch ni ar 029 2010 3090 neu anfonwch e-bost atom trwy ein ffurflen gyswllt. 

Ysgrifennwyd gan Kate ar ran Tramshed Tech.