I'w roi'n syml, mae addasrwydd cynnyrch a marchnad yn disgrifio'r berthynas rhwng cynnyrch neu wasanaeth a'r farchnad y mae'n ei gwasanaethu. I gynnyrch gael addasrwydd cynnyrch a marchnad da, rhaid iddo fodloni anghenion a dymuniadau marchnad benodol, a chael effaith mor bositif ar eich cynulleidfa darged fel eu bod mewn gwirionedd yn dechrau ei werthu ar eich cyfer trwy air acen. 

Pwysigrwydd Addasrwydd Cynnyrch a Marchnad

Mae addasrwydd cynnyrch a marchnad yn hollol hanfodol os ydych chi am dyfu ac ehangu eich busnes. Mae hyn yn arbennig o wir os ydych chi'n fusnes cychwynnol gan y bydd angen i chi ddangos addasrwydd cynnyrch a marchnad i gael cyllid. Cofiwch, mae buddsoddwyr am wybod y byddant yn gweld elw ar eu buddsoddiad cyn bwrw ymlaen, felly mae addasrwydd cynnyrch a marchnad yn hanfodol. 

Yn ogystal, gall sicrhau addasrwydd cynnyrch a marchnad yn gynnar leihau'r risg o fethiant cynnyrch ymhellach i lawr y llinell. Mae cynnyrch nad oes ganddo addasrwydd da gyda'i farchnad darged yn debygol o fethu, ac felly trwy greu cynnyrch sy'n diwallu anghenion a dymuniadau marchnad benodol, gall busnesau leihau'r risg o fuddsoddi amser ac arian mewn cynnyrch nad oes galw mawr amdano.

Sut i Fesur Addasrwydd Cynnyrch a Marchnad

Pan ddaw i fesur addasrwydd cynnyrch a marchnad, gall fod ychydig yn heriol gan nad oes un fetrig gyffredinol i'w dadansoddi. Yn hytrach, mae mesur addasrwydd cynnyrch a marchnad yn golygu edrych ar sawl metrig ar wahanol rannau o daith y cwsmer.

I fesur addasrwydd cynnyrch a marchnad, byddwch am edrych ar y 6 metrig hyn:

1. Rheol y 40% 

2. Caffael a chadw cwsmeriaid

3. NPS

4. Cyfran o'r farchnad 

5. Adborth cwsmeriaid

6. Twf gwerthiant a refeniw 

1. Rheol y 40%

Mae rheol y 40% yn fetrig syml a ddyluniwyd i bennu'r effaith y mae eich cynnyrch yn ei chael ar y farchnad/ yr effaith y byddai'n ei chael pe na bai eich cynnyrch ar y farchnad mwyach. Os yw o leiaf 40% o'ch defnyddwyr neu gwsmeriaid yn nodi y byddent yn “siomedig iawn” pe gollent fynediad i'ch cynnyrch, mae hyn yn fesur da o addasrwydd cynnyrch a marchnad.

2. Caffael a Chadw Cwsmeriaid

Os yw eich busnes yn caffael ac yn cadw cwsmeriaid ar raddfa gyson, gall hyn fod yn arwydd cryf o addasrwydd cynnyrch a marchnad. Bydd cynnyrch sydd ag addasrwydd da gyda'i gynulleidfa darged yn denu ac yn cadw cwsmeriaid ar raddfa uwch nag un nad oes ganddo hynny.

3. NPS

Metrig pwysig arall ar gyfer mesur eich addasrwydd cynnyrch a marchnad yw NPS (Sgôr Hyrwyddwr Net). Mae'r sgôr hon yn mesur nifer y cwsmeriaid a fyddai'n argymell eich cynnyrch i eraill. 

Os yw'ch cwsmeriaid yn parhau i werthfawrogi a phrynu'ch cynnyrch, maen nhw'n debygol o'i argymell i'w ffrindiau a'u teulu, gan helpu i ysgogi pryniannau newydd o'ch cynnyrch. 

4. Cyfran o'r Farchnad 

Gall y gyfran o'r farchnad sydd gan eich cynnyrch yn ei farchnad ddarparu mewnwelediadau gwerthfawr i addasrwydd cynnyrch a marchnad. Ac er bod cyfran o'r farchnad yn fetrig anodd i'w mesur (oherwydd eich bod yn annhebygol o gael data gan eich cystadleuwyr), gellir ei hamcangyfrif gan ddefnyddio'ch adroddiadau eich hun ac ymchwil marchnad ar eich cystadleuwyr. Bydd hyn yn eich helpu i ddyfarnu eich perfformiad cyffredinol yn y cyfnod diwethaf o'i gymharu â gweddill y farchnad.

Os oes gan eich cynnyrch gyfran uchel o'r farchnad a lefel isel o gystadleuaeth, mae hyn yn dynodi addasrwydd cynnyrch a marchnad da. 

5. Adborth Cwsmeriaid

Nid oes dwywaith mai adborth cwsmeriaid yw un o'r dangosyddion mwyaf gwerthfawr o addasrwydd cynnyrch a marchnad, gan ei fod yn rhoi mewnwelediadau onest i chi o lefel boddhad eich cwsmeriaid.

Os yw cwsmeriaid yn fodlon iawn â'ch cynnyrch/gwasanaeth, mae hyn yn dangos addasrwydd cynnyrch a marchnad da, tra gall boddhad isel nodi angen am welliannau. 

6. Twf Gwerthiant a Refeniw

Yn olaf ond nid yn lleiaf, gall twf gwerthiant a refeniw fod yn ddangosydd pwysig o addasrwydd cynnyrch a marchnad, gan ei fod yn dangos bod cwsmeriaid yn barod i dalu am y cynnyrch neu'r gwasanaeth rydych chi'n ei gynnig. 

Enghreifftiau o Addasrwydd Cynnyrch a Marchnad Llwyddiannus: Uber 

Mae Uber yn enghraifft wych o gwmni hynod lwyddiannus sydd wedi cyflawni addasrwydd cynnyrch a marchnad da.  

Wedi'i sefydlu yn 2009 fel gwasanaeth rhannu teithiau cenhedlaeth nesaf, mae Uber bellach yn gweithredu mewn 72 o wledydd ledled y byd ac ar hyn o bryd amcangyfrifir bod ei werth dros $42 biliwn. Felly, sut y cyflawnodd addasrwydd cynnyrch a marchnad mor llwyddiannus a thrawsnewid i fod yn gwmni rhannu teithiau mwyaf y byd? 

Fe wnaethant Ddiwallu Angen y Farchnad

Yn gyntaf oll, nododd Uber fwlch yn y farchnad am wasanaeth rhannu teithiau cyfleus, hygyrch a fforddiadwy y gellid ei gyrchu'n hawdd trwy ddyfais symudol. Datblygwyd eu cynnyrch wedyn i ddiwallu'r angen hwn a chreu gwasanaeth teithio dibynadwy am bris cystadleuol. 

Fe wnaethant Ddatrys Problemau Cwsmeriaid 

Fe wnaeth Uber hefyd ddatrys nifer o broblemau i gwsmeriaid, megis amseroedd aros hir am dacsis a diffyg eglurder pan ddaw i brisio. Trwy gynnig gwasanaeth a oedd yn datrys y materion hyn, llwyddodd Uber i ddenu a chadw cwsmeriaid ffyddlon.

Maent wedi Addasu i'r Farchnad Newidiol

Mae Uber hefyd wedi addasu'n llwyddiannus i newidiadau yn y farchnad, megis ehangu ei offrymau gwasanaeth y tu hwnt i rannu teithiau i gynnwys danfon bwyd, cludo nwyddau, a chludiant cyhoeddus. Mae hyn wedi helpu'n sylweddol i gadw'r cwmni'n berthnasol a diwallu anghenion cwsmeriaid sy'n newid yn barhaus.

-

Ni yw Tramshed Tech: cartref ecosystem cychwyn busnes i dros 50 o gwmnïau yn amrywio o fusnesau cychwynnol cyn-refeniw i fusnesau sy'n ehangu gyda dros 600 o aelodau cofrestredig o'r cymunedau digidol, creadigol a thechnoleg. Ar hyn o bryd rydym wedi ein lleoli yng Ngraigetwn, Caerdydd Canolog a Chasnewydd, ac yn fuan rydym yn ehangu i safleoedd eraill ledled De Cymru i'r Barri ac Abertawe. 

Os oes gennych ddiddordeb mewn ymuno â ni yn unrhyw un o'n lleoliadau, mae croeso i chi gysylltu â ni.

Ysgrifennwyd gan Kate ar gyfer Tramshed Tech.